• Voortraject
• Analyseer
• Zoek & vind
• Onderhandel
• Verkoop
• Afronding

Fase 1

Stap 1 Oriëntatie op verkoopproces

Bepaal de motieven om te verkopen

Een bedrijf verkopen is een grote stap. Het is dan ook belangrijk dat u van tevoren goed heeft nagedacht waarom u het bedrijf wilt verkopen. Met andere woorden, wat zijn uw motieven om tot verkoop over te gaan. Een grote verscheidenheid aan motieven kan aan een verkoop ten grondslag liggen.

Enkele veel voorkomende motieven zijn:

- Sterk veranderende marktomstandigheden;

De ondernemer kan bijvoorbeeld van mening zijn dat hij niet langer de juiste persoon is om het bedrijf te leiden in de veranderende markt.

- Persoonlijke redenen Voorbeelden hiervan zijn:
o De ondernemer komt op leeftijd;
o De ondernemer wil van zijn opgebouwde vermogen genieten;
o De ondernemer zoekt een nieuwe uitdaging;
o De ondernemer kiest ervoor niet langer ondernemer te zijn.

Wanneer u uw doelstellingen duidelijk voor ogen heeft, zult u beter beslagen ten ijs komen tijdens de onderhandelingen.

Klik hier voor meer informatie over de orientatie fase.

Oriëntatie op verkoopproces

Het verkoopproces kan een langdurig en zwaar traject zijn. Een goede voorbereiding is dan ook van doorslaggevend belang. Het is belangrijk dat u weet welke stappen u gaat doorlopen en wat de tegenpartij (in alle redelijkheid) van u kan verwachten. Door in de voorbereidingsfase het gehele verkoopproces voor uzelf in kaart te brengen zult u minder snel voor onplezierige (en soms dure) verrassingen komen te staan. Bespreek de overdracht Het verkopen van een bedrijf doet u, over het algemeen, maar één keer in uw leven. De emotionele band tussen ondernemer en bedrijf is vaak sterker dan menigeen zich realiseert. Dit behoeft echter geen probleem te zijn. Het wordt pas een probleem wanneer uw beslissingen te zeer door emotionele afwegingen beïnvloed worden. Een vertrouwenspersoon kan u effectief helpen bij het vinden van de juiste balans tussen zakelijke en emotionele overwegingen. Deze vertrouwenspersoon kan een professionele adviseur zijn, maar ook een goede vriend of familie.

Stap 2 Oriëntatie op adviseurs

Het succesvol verkopen van een bedrijf is een complexe zaak. Een ondernemer zal dit dan ook zelden alleen doen en maakt daarom gedurende het verkoopproces gebruik van verschillende specialisten. In deze fase kunt u zich oriënteren op de verschillende adviseurs die u kunnen helpen gedurende de verschillende fases van het verkoopproces.

Welke partijen op welk moment in het verkoopproces betrokken moeten worden, hangt onder andere af van de fase in het proces, de aard en omvang van het bedrijf en de keuze die men maakt omtrent het eventueel uitbesteden van werkzaamheden.

Het is verstandig om van tevoren in kaart te brengen met welke dienstverleners u tijdens het verkoopproces wilt samenwerken. Het is namelijk van belang dat u en de adviseur elkaar en de doelstellingen goed begrijpen.

Klik hier voor meer over de orientatie fase.

Stap 3 Stel overdrachtsplan op

Voordat u het bedrijf gaat verkopen, moet dit ‘verkoopklaar’ worden gemaakt. U wilt het bedrijf zo aantrekkelijk mogelijk maken voor mogelijke kopers. Het bedrijf moet tijdig zo gestructureerd worden, dat het verkoopproces zo flexibel mogelijk kan verlopen met een minimum aan eventuele negatieve fiscale consequenties. Het is daarom belangrijk dat u niet alleen gedurende het verkoopproces, maar ook daaraan voorafgaand, in de huid van de koper kruipt.

Er zullen dan al snel vragen naar voren komen met betrekking tot het management en de organisatie, de juridische en fiscale consequenties van de verkoop (zowel voor de kopende als de verkopende partij) en de financiële prestaties van het bedrijf.

Management & organisatie

- Hoe misbaar bent u?
- Hoe sterk is uw plaatsvervanger?

Vooral bij kleinere en familiebedrijven is het bedrijf vaak sterk afhankelijk van de ondernemer/eigenaar. In het algemeen is het bedrijf hierdoor moeilijker te verkopen, wat een negatieve impact heeft op de prijs. Is er een verdeling van leidinggevende taken, dan is het voor een koper van belang dat hij de zekerheid krijgt dat hij na de overdracht kan rekenen op de medewerking van deze personen.

Juridisch/fiscaal

Bij bedrijfsoverdracht spelen fiscale aspecten altijd een belangrijke rol. In sommige gevallen is het bijvoorbeeld zeer interessant de juridische structuur van het bedrijf te veranderen. Een fiscalist of notaris kan u in dit stadium adviseren of alle fiscale zaken goed geregeld zijn voor de overdracht.

Financieel

Tijdens het verkoopproces zal door mogelijke kopers en adviseurs diverse malen een beroep worden gedaan op de financiële gegevens. De financiële organisatie dient dan ook goed op orde te zijn. Niet alleen helpt dit u en uw adviseurs tijdens komende stappen in het verkoopproces, tevens maakt een goede financiële structuur het bedrijf aantrekkelijker voor mogelijke kopers.

Stap 4 maak het bedrijf verkoopklaar

Voordat u het bedrijf gaat verkopen, moet deze ‘verkoopklaar’ worden gemaakt. U wilt het bedrijf zo aantrekkelijk mogelijk maken voor mogelijke kopers. Het bedrijf moet tijdig zodanig gestructureerd worden, dat het verkoopproces zo flexibel mogelijk kan verlopen met een minimum aan eventuele negatieve fiscale consequenties. Het is dan ook belangrijk dat u niet alleen gedurende het verkoopproces, maar ook daaraan voorafgaand, in de huid van de koper kruipt. Er zullen dan al snel vragen naar voren komen met betrekking tot het management en de organisatie, de juridische en fiscale consequenties van de verkoop (zowel voor de kopende als de verkopende partij) en de financiële prestaties van het bedrijf.