Aanloop & Voorbereiding
Stap 1 Bepaal doelstellingen en Strategie
Een grondige voorbereiding is van groot belang om de koop van een bedrijf succesvol te laten verlopen. Het is belangrijk dat u weet welke stappen u gaat doorlopen tijdens het koopproces en wat de tegenpartij (in alle redelijkheid) van u kan verwachten. Door in de voorbereidingsfase het gehele koopproces voor uzelf in kaart te brengen zult u minder snel voor onplezierige (en soms dure) verrassingen komen te staan.
Vaak komt de koop van een bedrijf voort uit de wens van een bestaand bedrijf om haar activiteiten uit te breiden, de strategische koper.
Tegenwoordig komt een tweede type koper steeds vaker voor, de Management Buy In (MBI). Een toenemend aantal ondernemers geeft de voorkeur aan het kopen van een bestaand bedrijf boven een nieuw bedrijf te starten. In beide gevallen zal de koper een duidelijke visie moeten hebben over de toekomst van het te kopen bedrijf. Belangrijk onderdeel van de voorbereiding is dan ook het formuleren van de toekomstvisie, ofwel de strategie, van uw huidige bedrijf én, als u al een bedrijf op het oog heeft, het te kopen bedrijf. Het bepalen van de strategie begint met het uitvoeren van een sterke-/zwakte analyse. Hierbij worden de sterke en zwakke kanten van het bedrijf in kaart gebracht, maar ook eventuele kansen en bedreigingen. Uit deze analyse zal blijken of en hoe het kopen van een bedrijf bijdraagt aan het bereiken uw toekomstvisie.
Het bepalen van de strategie geeft ook inzicht in welk motief of doelstelling ten grondslag ligt aan de koop van een bedrijf:
1. Concurrentiemotief; Een ondernemer hoopt met de koop zijn marktpositie te verbeteren of in ieder geval te behouden.
2. Besparing of efficiency motief; De ondernemer verwacht dat het bedrijf, door het samenvoegen van activiteiten, kosten kan besparen, waardoor de winstgevendheid verbetert.
3. Risicobeheersing of risicospreidingmotief; De ondernemer verwacht door de koop minder gevoelig te zijn voor bepaalde risico's, bijvoorbeeld door spreiding van activiteiten of spreiding van een activiteit over een groter gebied.
4. Persoonlijk motief; Hierbij gaat het de ondernemer voornamelijk om de status die hij verwerft door een bedrijf te kopen.
Lees het voortraject in PDF of print deze pagina
Stap 2 Oriëntatie op adviseurs
Het succesvol kopen van een bedrijf is een complexe zaak. Een ondernemer zal dit dan ook zelden alleen doen en maakt daarom gedurende het koopproces gebruik van verschillende specialisten. In deze fase kunt u zich oriënteren op de verschillende adviseurs die u kunnen assisteren gedurende de verschillende fases van het koopproces.
Welke partij op welk moment in het koopproces betrokken moeten worden, hangt onder andere af van de fase in het proces, de aard en omvang van het bedrijf en de keuze die men maakt omtrent het eventueel uitbesteden van werkzaamheden. Het is verstandig om van tevoren in kaart te brengen met welke dienstverleners u tijdens het koopproces wil samenwerken. Het is namelijk van belang dat u en de adviseur elkaar en de doelstellingen goed begrijpen.
Lees het voortraject in PDF of print deze pagina
Stap 3 Type overname bepalen
Uit de vorige stappen is het motief van de overname duidelijk geworden en welke adviseurs u hierbij kunnen helpen. Volgende stap is het bepalen van het 'type' overname. Er zijn twee manieren waarop een overname kan plaatsvinden namelijk een activa/passiva transactie en een aandelentransactie.
1. Bij een activa/passiva transactie worden alle bezittingen (activa) en uitstaande schulden (passiva) elk voor zich en apart verkocht. Het is dus niet noodzakelijk het hele bedrijf over te nemen.
2. Bij een aandelentransactie vindt er een wisseling van eigenaar plaats, waarbij het bedrijf zelf gebonden blijft aan alle bestaande verplichtingen. U neemt dus zowel alle rechten en verplichtingen over van de oude eigenaar.
Lees het voortraject in PDF of print deze pagina
Stap 4 Zoekprofiel opstellen
Het zoekprofiel is een duidelijke beschrijving van het soort bedrijf dat u wilt overnemen. Het opstellen van een zoekprofiel bestaat uit een omschrijving van de criteria die gebruikt worden bij het zoeken naar geschikte overnamekandidaten. Welke criteria u in uw zoekprofiel op neemt is afhankelijk van de doelstelling die u met de koop hoopt te bereiken. Wilt u uw marktpositie verbeteren dan is grootte of omvang een belangrijk criteria. Wilt u de activiteiten spreiden over een groter gebied dan is de afzetmarkt een relevant criteria. Een zoekprofiel zal ten minste de volgende criteria bevatten:
- Sector
- Omvang bedrijf
- Levensfase
- Personeel
- Regio
Door het opstellen van een duidelijk zoekprofiel kan de taak van het zoeken naar mogelijke kandidaten eventueel uitbesteed worden aan een adviseur. Deze weet nu immers duidelijk waaraan een bedrijf moet voldoen. Daarnaast zorgt het opstellen van een zoekprofiel ervoor dat de strategische redenen voor de overname niet uit het oog verloren worden.
Lees het voortraject in PDF of print deze pagina
hulpmiddelen - Waarderingsmodel
- Inleiding waarderingsmodel
